由于國(guó)內(nèi)一大批風(fēng)機(jī)廠崛起快速，這幾年，在風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，外企風(fēng)機(jī)廠甚少露面。如今，為了在國(guó)內(nèi)保住市場(chǎng)地位，一些外企已在使用新的戰(zhàn)略，其中就包括與央企簽署長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議和合資建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)。

西班牙歌美颯公司董事長(zhǎng)兼總裁喬治·卡弗特(Jorge Calvet)昨天在上海接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，近期他們已與中廣核風(fēng)力發(fā)電有限公司(下稱“中廣核”)、大唐可再生能源公司等簽訂了兩個(gè)新的戰(zhàn)略協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，在2014年之前，歌美颯將利用旗下的G8X-2.0MW和G5X-850 kW風(fēng)機(jī)，開(kāi)發(fā)并供應(yīng)1315.3兆瓦的電力。

作為全球排名前三的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，歌美颯2005年時(shí)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，截至2010年6月其總裝機(jī)容量為2675兆瓦。因而僅僅這兩大新協(xié)議，就占該公司前5年裝機(jī)量的近一半。

假設(shè)按照每千瓦報(bào)價(jià)4500元計(jì)算，這批訂單的總計(jì)金額估計(jì)在近60億元。

“一般來(lái)說(shuō)，供需雙方會(huì)簽署一個(gè)框架性的協(xié)議。”華銳風(fēng)電一位高層昨天向本報(bào)指出。事實(shí)上，各家風(fēng)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)都有長(zhǎng)期合作的設(shè)備制造商。根據(jù)長(zhǎng)江證券[11.06 -1.43%]的統(tǒng)計(jì)，龍?jiān)措娏�[8.18 1.49%]與維斯塔斯及GE，華能新能源與華銳風(fēng)電、大唐與湘電風(fēng)能、神華國(guó)華[0.15 0.00%]與上海電氣[8.20 -1.20%]等都有長(zhǎng)期合作關(guān)系。

但東方證券研究員鄒慧表示，盡管供需雙方關(guān)系會(huì)不錯(cuò)，但類似歌美颯這樣的詳細(xì)合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。

中廣核一位內(nèi)部管理層也稱，不管是陸上風(fēng)電場(chǎng)的特許權(quán)招標(biāo)，還是風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)商和當(dāng)?shù)卣�府談好的風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目，都會(huì)采取公開(kāi)招標(biāo)的形式選擇風(fēng)電生產(chǎn)企業(yè)。

鄒慧認(rèn)為，之所以歌美颯如此操作，可能與近兩年來(lái)外資風(fēng)電生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額在不斷下滑有關(guān)。

2006年和2009年，歌美颯在華市場(chǎng)份額分別是33%和4%，而金風(fēng)科技[21.10 -1.36%]在兩個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)份額是23%和20%，華銳風(fēng)電更是經(jīng)過(guò)4年時(shí)間從1%的市場(chǎng)份額達(dá)到了如今23%的市場(chǎng)份額。

“國(guó)外企業(yè)的風(fēng)機(jī)售價(jià)短期內(nèi)不可能與國(guó)內(nèi)公司持平，因此長(zhǎng)協(xié)顯然可以穩(wěn)固市場(chǎng)地位。”鄒慧認(rèn)為。

喬治·卡弗特在回應(yīng)這一話題時(shí)，輕描淡寫地說(shuō)：“我們不關(guān)注市場(chǎng)份額，更關(guān)注的是如何把自己的客戶服務(wù)好。”

他也表示，中國(guó)今年可能取代美國(guó)，成為風(fēng)機(jī)裝機(jī)量的第一大國(guó)，而且國(guó)內(nèi)也一度認(rèn)為風(fēng)機(jī)屬于過(guò)剩產(chǎn)業(yè)，“但我們已有國(guó)內(nèi)的120個(gè)本土供應(yīng)商，而且正在建設(shè)第六家中國(guó)工廠。而且，我們也在積極地研制4兆瓦風(fēng)機(jī)，2014年到2016年期間，歌美颯還會(huì)推出5兆瓦、6兆瓦的產(chǎn)品。”

歌美颯同時(shí)還宣布，與中廣核將在遼寧、黑龍江開(kāi)發(fā)建造超過(guò)1000兆瓦的風(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目(其中遼寧省為576兆瓦，黑龍江省為450兆瓦)。在2010年初，歌美颯與中廣核已在山東省的太平山、唐王山啟動(dòng)了它們的第一、第二家發(fā)電場(chǎng)。目前，歌美颯還在建造另外4家風(fēng)場(chǎng)，總裝機(jī)容量達(dá)到200 兆瓦。

鄒慧表示，此前雖有外資進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電[0.85 1.19%]場(chǎng)投資，但海外設(shè)備制造商進(jìn)入該領(lǐng)域是極少的，“這更說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)的殘酷性。因?yàn)橹挥酗L(fēng)機(jī)廠商介入到實(shí)質(zhì)性的風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，其產(chǎn)品才可能更容易中標(biāo)。比如美國(guó)的First Solar太陽(yáng)能組件生產(chǎn)企業(yè)，就在去年宣布其會(huì)在內(nèi)蒙古建設(shè)一個(gè)2G瓦的太陽(yáng)能發(fā)電站，其目的之一，也是為了能將其碲化鎘太陽(yáng)能電池組件盡快打入中國(guó)市場(chǎng)。”