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通道已開啟，亞馬遜正式推出“品牌建設指標”

2024-01-22 16:50:05

2023年12月亞馬遜正式推出“品牌建設指標”，2024年1月17日宣布“品牌建設指標”已成功融入賣家平臺的“打造您的品牌（Build Your Brand）”頁面。在這一新頁面上，賣家能夠實時查看與關鍵品牌建設目標相關的具體業務指標，包括品牌搜索率、品牌商品星級、品牌商品轉化率和復購客戶占比率等。這些指標的直觀顯示使賣家能夠全面了解品牌的表現，包括買家對品牌的搜索頻率、品牌商品的平均星級、品牌商品購買轉化率以及復購客戶占比等方面。

使用資格：完成了品牌注冊的品牌賣家
“品牌建設指標”僅提供給擁有品牌的賣家。您必須是品牌內部人員，并負責在亞馬遜商城中銷售該品牌。如果您無法在“打造您的品牌”頁面看到品牌建設指標，請向您的主賬戶管理員提出請求，在“全球用戶權限”頁面授予您訪問權限。

適用站點：全站點通用
具體的功能、特性和優勢，還取決于賣家們所在地區的適用范圍，不同地區可能存在差異。以下是這四個指標的概念界定以及所指向的商業目的：
1、品牌搜索率
計算公式：品牌搜索率=客戶在搜索查詢中輸入品牌名稱時的展示次數/總展示次數。
2、復購客戶占比
計算公式：復購客戶占比=在過去12個月中購買過該品牌旗下品牌商品一次以上的客戶數量/在過去12個月中購買過該品牌旗下品牌商品的客戶總數。
3、品牌商品星級
計算公式：品牌商品星級=所有品牌 ASIN 的平均商品星級評定（注：該品牌下如果有非品牌商品ASIN，則非品牌商品ASIN不會被包含在星級評定的計算范圍內）。
4、品牌商品轉化率
計算公式：品牌商品轉化率=品牌商品的總購買量/品牌詳情頁面總瀏覽量
“品牌建設指標”所列出的這四大衡量指標，與中國品牌賣家的思路不謀而合。最近的品牌賣家調研反饋中，大部分被調研者也優選了這幾項作為衡量品牌營銷成功與否的關鍵。

總結：賣家們提到的衡量品牌建設效果的Top3關鍵詞正是：品牌詞搜索量、品牌維度轉化率和復購買家數量占比。

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