大昌行集團副主席兼執(zhí)行董事朱漢輝表示，香港是進入內(nèi)地市場的通道，港商應(yīng)善用其地理優(yōu)勢。
	無添加化妝品有限公司執(zhí)行董事袁文俊博士認為，革新是企業(yè)發(fā)展的動力。
	先濤數(shù)碼特技有限公司創(chuàng)辦人朱家欣指出，「本地薑」的成功要素之一是勤奮的精神和彈性處事的態(tài)度。

今屆「香港論壇」邀請了多名商界領(lǐng)袖舉行「成功商業(yè)策略座談會」，包括大昌行集團副主席兼執(zhí)行董事朱漢輝、無添加化妝品有限公司執(zhí)行董事袁文俊博士，以及先濤數(shù)碼特技有限公司創(chuàng)辦人朱家欣，分享他們發(fā)揮優(yōu)勢開拓內(nèi)地和國際市場的經(jīng)驗。

大昌行：善用地理優(yōu)勢拓展內(nèi)銷

大昌行集團主要經(jīng)營汽車代理、食品和快速消費品供應(yīng)鏈的物流服務(wù)。該集團副主席兼執(zhí)行董事朱漢輝在座談會上表示，香港是進入內(nèi)地市場的通道，海外企業(yè)與香港公司合作，可借助香港公司的網(wǎng)絡(luò)拓展內(nèi)地市場，港商更應(yīng)善用其地理優(yōu)勢。

他表示，該集團近年藉著全球採購網(wǎng)絡(luò)、人才、靈通的市場消息和企業(yè)資源計劃系統(tǒng) (ERP) 等成熟基建平臺，積極拓展內(nèi)地業(yè)務(wù)。拓展內(nèi)地市場，必須瞭解國情。

他說，內(nèi)地各省份均有自成一套的文化，必先深入瞭解，才可做到市場和顧客導向。內(nèi)地政府很關(guān)注供應(yīng)鏈的效益，因運作有效，才可降低成本；其次是要符合內(nèi)地食品和產(chǎn)品安全的標準，所以該集團也順應(yīng)形勢，拓展本身業(yè)務(wù)。

大昌行設(shè)有全國分銷和銷售網(wǎng)，遍布全中國逾40個城市，並於廣東新會天馬港設(shè)立一站式物流中心，從而與香港和澳門的物流中心形成強大的物流鐵三角，作為服務(wù)海外供應(yīng)商的亞洲中心。此外，新會物流中心備有先進的射頻識別系統(tǒng)和全球定向系統(tǒng)、保稅倉庫、再包裝服務(wù)和食品安全驗證服務(wù)，因此成為其他城市的學習對象。他又說，內(nèi)地急速興建運輸基建，形成龐大交通網(wǎng)絡(luò)，促進二線城市的經(jīng)濟增長，並拉動對全面物流服務(wù)的需求。

展望未來，大昌行將主力發(fā)展中端至高端的食品和快速消費品業(yè)務(wù)、擴展完善的食品供應(yīng)鏈和冷藏供應(yīng)鏈服務(wù)，以配合國家政策，並借助香港的平臺，與有意進軍內(nèi)地市場的海外企業(yè)達成合作。

無添加化妝品：品牌成功在於革新

無添加化妝品有限公司成功把日本化妝品牌帶進香港。該公司執(zhí)行董事袁文俊博士表示，成功的關(guān)鍵在於革新，革新是企業(yè)發(fā)展的動力，涉及層面包括產(chǎn)品、願景、架構(gòu)、流程等各方面的綜合革新。

他說，國際品牌在異地市場立足，必須把產(chǎn)品融入當?shù)匚幕�，但也不可為此而失去品牌的核心價值。星巴克是最成功的例子之一，該公司不但為香港培育了咖啡文化，同時也把本土咖啡文化滲進香港的星巴克咖啡，為香港的咖啡店文化創(chuàng)造獨特性，譬如推出奶茶忌廉咖啡等本地化飲品，以及在時節(jié)前夕推出本地化的應(yīng)節(jié)食品，如咖啡月餅。此外，星巴克也著重員工培訓和顧客教育，並稱前線員工為咖啡師，以提升其專業(yè)地位。

最後，他強調(diào)，建立品牌是長久的積累，要持之以恆。

先濤數(shù)碼：提供國際級服務(wù)

先濤數(shù)碼特技有限公司憑參與香港電影《少林足球》及《功夫》數(shù)碼特技製作而打響名堂。此外，早前在世界博覽舉行期間，在阿聯(lián)酋館大放異彩的短片《夢幻旅程》，也是由先濤製作。

該公司成功邁向國際，是本地企業(yè)的成功典範之一，其創(chuàng)辦人朱家欣向在場人士揭露「本地薑」的成功要素，當中包括向客戶提供具備國際級質(zhì)素的服務(wù)、本著勤奮的精神和彈性處事的態(tài)度，並且具備中國元素。