出口貿(mào)易業(yè)務(wù)是通過商品出口來取得外匯，商品出口創(chuàng)匯是我國外匯收入最主要的來源。國際外貿(mào)市場形勢越來越復(fù)雜，出口企業(yè)面臨的風(fēng)險上升，我們整理了常見的八大風(fēng)險提醒外貿(mào)企業(yè)提高風(fēng)險警惕。

1、訂單突然大幅增加

當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給您的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

2、同時與多家供應(yīng)商交易

如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

3、下游為單一新興市場

當(dāng)買方告訴您，他占據(jù)了某一市場多大的市場份額時別高興得太早，您需要擔(dān)心這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。如單一市場為高風(fēng)險的新興市場時，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險要遠(yuǎn)高于中國香港買方。

4、高負(fù)債經(jīng)營

當(dāng)買方要求放賬，對您解釋的原因是其有較高的負(fù)債，希望得到您的支持，這時需要留意高負(fù)債對貨款支付的影響。當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。您需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)

當(dāng)您獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，您需要做的不是感嘆買方實力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響對您的貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。

7、從事離岸采購

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國(地區(qū))成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實力的母公司。

近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進(jìn)口

國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家(地區(qū))有關(guān)。在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

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