問(wèn)題一：做個(gè)體外貿(mào),一般都會(huì)掛靠在外貿(mào)公司(我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理),但是我又怕我的客戶(hù)資料被他們外貿(mào)公司利用,請(qǐng)問(wèn),可否在做商檢與其他出口資料時(shí),向他們提供假的客戶(hù)資料,以保護(hù)我的真實(shí)客戶(hù)的資料。

　　答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會(huì)造成收匯，提貨，等的問(wèn)題。不過(guò)如果你做得很仔細(xì)周密的話(huà)，或許可行。當(dāng)然，如果做信用證的話(huà)，資料一點(diǎn)都不能假。

　　我的做法是：個(gè)人精力有限，我的全部精力致力于一個(gè)行業(yè)，然后找一個(gè)主營(yíng)行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司，大大方方地把客戶(hù)介紹給外貿(mào)公司和你合作的人。客戶(hù)要采購(gòu)的東西若是超出了你經(jīng)營(yíng)的范圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶(hù)，外貿(mào)公司都成了朋友。

　　問(wèn)題二：與工廠(chǎng)結(jié)算貨款時(shí),都是讓工廠(chǎng)開(kāi)票到外貿(mào)公司,然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號(hào)打款過(guò)去,但是利潤(rùn)部分怎么辦呢?利潤(rùn)部分是讓工廠(chǎng)開(kāi),還是自己直接與外貿(mào)公司以8.26*0.94結(jié)算呢?如果讓工廠(chǎng)把發(fā)票開(kāi)足,怕工廠(chǎng)知道價(jià)格后,后面的單子可能會(huì)提價(jià),但這時(shí)可以與外貿(mào)以9.15結(jié)算,但多出來(lái)的部分,要交結(jié)工廠(chǎng)20%的稅;如果只讓工廠(chǎng)開(kāi)與他們的合同的發(fā)票,那么多出的利潤(rùn)部分,我要與外貿(mào)以8.26*0.94結(jié)算(要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)?,所以應(yīng)該如何搞作,或者你們有什么其他的結(jié)算方法。

　　答：無(wú)論是從工廠(chǎng)拿利潤(rùn)或者從外貿(mào)公司拿利潤(rùn)，稅都是要付的。你從工廠(chǎng)拿利潤(rùn)，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn)，但是工廠(chǎng)20%的稅還是偏高。加上你對(duì)價(jià)格的顧慮，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好。

　　我的做法是：從外貿(mào)公司拿，以8.26*0.94結(jié)算。但是我最近打算到香港開(kāi)個(gè)個(gè)人戶(hù)頭，讓外貿(mào)公司把我的利潤(rùn)以美圓傭金的方式匯到我戶(hù)頭，但是目前還不知道該怎么開(kāi)好。一般外貿(mào)公司都能支付5%以?xún)?nèi)的傭金。

　　問(wèn)題三：有的客戶(hù)如果要求看工廠(chǎng)怎么辦,應(yīng)該說(shuō)客戶(hù)要求看工廠(chǎng),還是比較有希望成單的,但就怕工廠(chǎng)直接與客戶(hù)聯(lián)系了,你們有什么好的辦法嗎。

　　答：我的做法是，只找沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的工廠(chǎng)合作。工廠(chǎng)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，還有你什么事埃這時(shí)候和工廠(chǎng)關(guān)系要搞好，否則，工廠(chǎng)可以把你的客戶(hù)介紹給任何一家外貿(mào)公司。但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果你和客戶(hù)已經(jīng)是朋友，他多半也不會(huì)再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，一個(gè)單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶(hù)展示了你優(yōu)秀的品質(zhì)，客戶(hù)多半是不愿意離開(kāi)你的。

　　問(wèn)題四：如果做個(gè)體外貿(mào),要建個(gè)網(wǎng)站,是工廠(chǎng)型的好還是外貿(mào)公司型的好,工廠(chǎng)型的話(huà),客戶(hù)來(lái)看過(guò)工廠(chǎng)后,說(shuō)介紹的工廠(chǎng)怎么與實(shí)際參觀的工廠(chǎng)名字不一樣怎么辦;如果是外貿(mào)型的公司,客戶(hù)可能要問(wèn)賬號(hào)的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司,又應(yīng)該如何解答呢。

　　答：外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于擁有眾多的廠(chǎng)家以及專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。所以工廠(chǎng)的網(wǎng)站讓工廠(chǎng)自己建，你還是建一個(gè)外貿(mào)型的公司比較好。公司名稱(chēng)應(yīng)與你掛靠的公司名稱(chēng)一致，否則你無(wú)法解釋為什么向客人展示的是一個(gè)公司，而實(shí)際操作的又是另外一家公司。

　　問(wèn)題五：要申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照麻煩嗎?要申請(qǐng)一個(gè)美金賬號(hào)麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保。

　　答：如果做掛靠，應(yīng)該不用申請(qǐng)什么。如果開(kāi)自己的公司，估計(jì)是要申請(qǐng)的，具體手續(xù)我不清楚。我之所以不選擇自己開(kāi)公司是因?yàn)橐粋�(gè)公司的日常瑣事會(huì)分散人的很多精力。

　　至于美金帳號(hào)，我也還在摸索中，如有XDJM有好建議，望不吝賜教！

　　偶的心得，做外貿(mào)SOHO，最怕被別人一腳踢掉。因?yàn)榭蛻?hù)也好，工廠(chǎng)也好，外貿(mào)公司也好，他們沒(méi)有了你，照樣可以生活得很滋潤(rùn)，而你沒(méi)有了他們，就餓死了。但是如果他們覺(jué)得離開(kāi)了你，他們會(huì)餓死，那基本上是不會(huì)把你踢掉了。呵呵。

　　客戶(hù)覺(jué)得你服務(wù)好，負(fù)責(zé)任，溝通順暢，貨源充足，他會(huì)舍不得你。外貿(mào)公司覺(jué)得你收匯安全，手續(xù)清晰簡(jiǎn)便，給他們帶來(lái)利潤(rùn)，還給他們介紹客戶(hù)，他們會(huì)舍不得你。工廠(chǎng)覺(jué)得你付款及時(shí)守信用，他們也舍不得你。不過(guò)萬(wàn)一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找為什么別人不再需要你。又可以進(jìn)步了呵呵！