瑞豐德永是“為客戶創(chuàng)造更高價值，為行業(yè)樹立品牌典范”核心價值觀的踐行者，秉持“全球化運營，國際化標準，致力于每一位客戶的滿意和成功”的服務宗旨，務實為中國企業(yè)國際化發(fā)展拓展價值版圖。

1. 泰國的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的怎么樣？

泰國現(xiàn)在有不少的初創(chuàng)企業(yè)。泰國的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是從 2012 年才剛剛開始，截至目前僅有四年的時間，所以還處在一個初始階段，但也是一個快速發(fā)展的階段。2012 年，泰國僅有三家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資 ，但是今年僅上半年，就有 71 家初創(chuàng)企業(yè)獲得了融資，這足以說明我們發(fā)展的速度。此外，融資金額也從 2012 年全年度不到 500 萬美元發(fā)展到今年上半年的 1 億美元。2012 年，最大的一筆融資額是 200 萬美元，但是今年上半年最大融資額是 1500 萬美元。2015 年，初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量也超過了 2000 家�，F(xiàn)在每天，我們都有 10 多個融資路演，而且初創(chuàng)企業(yè)的質(zhì)量也越來越高。

目前，大部分的初創(chuàng)企業(yè)還處于種子輪融資階段，現(xiàn)在你所了解的絕大多數(shù)泰國初創(chuàng)企業(yè)都是去年才剛剛創(chuàng)立的。2013 年和 2014 年兩年只出現(xiàn)了幾家初創(chuàng)企業(yè)，但是從他們的融資金額以及融資規(guī)模來看，都正在快速而又健康地發(fā)展。我認為，我們很快就能見證到泰國歷史上最大規(guī)模的一輪融資，當然，相比新加坡和印尼，可能仍然算不上大。除此之外，還有一個原因，一些泰國公司在要進行 A 輪或 B 輪融資時，會轉(zhuǎn)移到新加坡注冊一家控股公司，這樣對于長期稅收有益（新加坡對創(chuàng)業(yè)公司有高昂的政府補貼，且是賦稅最低的國家之一。在公司稅方面，如果符合規(guī)定的條件，從國外匯回的股息、國外分行的盈利及在國外賺取的服務收入可以免稅。）這樣一來，這些公司就搖身一變成為了新加坡公司，雖然大部分的團隊人員及運作活動仍在泰國進行。

2.泰國市場都有哪些機會？

泰國的人口有6800萬，作為東南亞的第二大經(jīng)濟體，泰國顯然是一個移動先行的國家。泰國移動電話及智能手機普及率高，并且還在進一步快速發(fā)展過程之中。目前，智能手機普及率大約是 60%，很快這一數(shù)字將能達到 70% 至 80%。其中，有 66% 是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以當?shù)氐氖袌鰲l件非常適合科技初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。

泰國是一個社交媒體應用大國， Line 和 Facebook 用戶數(shù)量超過 3000 萬，社交電子商務占據(jù)了整個 B2B 電子商務領(lǐng)域超過一半的份額，其中包括通過 Facebook/Instagram 頁面銷售產(chǎn)品，使用 Line/Facebook Messenger 與客戶聊天，銀行轉(zhuǎn)賬以及產(chǎn)品運送等。雖然電子商務發(fā)展迅猛，但它在泰國的整個零售業(yè)中還只占據(jù)很小的份額，所以出現(xiàn)了這樣一種狀況：本地零售市場很大而且其中大部分服務模塊效率低下且未能緊跟時代要求，然而，卻沒有足夠數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)來解決這一問題，讓這些服務模塊更加現(xiàn)代化。所以泰國的電子商務模塊給初創(chuàng)企業(yè)提供了一個有利的市場環(huán)境。

不單是電子商務，幾乎所有的垂直行業(yè)領(lǐng)域都存在發(fā)展機遇，例如教育科技行業(yè)。在我們投資過的 23 家企業(yè)里，只有 SkillLane 這一家教育科技初創(chuàng)企業(yè)。泰國的教育市場，如果從學前教育起算，直到專業(yè)終身教育，整個市場是電信市場的五倍之大，然而我們可以投資的竟只有這一家教育初創(chuàng)企業(yè)。

并且，泰國也是一個旅游大國，旅游業(yè)大約占 GDP 的 13%，同樣到目前為止該領(lǐng)域也只有一家科技初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域也有待挖掘。泰國農(nóng)業(yè)所占份額比例較大，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力低下、生產(chǎn)效率不足，但是目前我們還沒有出現(xiàn)一家農(nóng)業(yè)技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域現(xiàn)在不僅需要提高生產(chǎn)力和農(nóng)作物產(chǎn)量，也需要來著手改變整個農(nóng)業(yè)價值鏈。

泰國的汽車工業(yè)在東南亞地區(qū)也是首屈一指，汽車銷售量平均一年能達到 100 萬輛，然而該領(lǐng)域目前只有少數(shù)幾家初創(chuàng)企業(yè)，包括汽車分類網(wǎng)站 One2Car ，在 2015 年被 iCar 收購，交易金額僅為 1500 萬美元。

綜上所述，我認為泰國的移動市場及社交媒體市場空間很大，垂直領(lǐng)域的線上市場機遇很多，其中有許多市場領(lǐng)域還是處于白紙狀態(tài)，所以初創(chuàng)企業(yè)競爭壓力小。

3. 泰國的旅游行業(yè)在GDP中占據(jù)的份額較大，但是這一行業(yè)卻沒有出現(xiàn)相應數(shù)量的初創(chuàng)企業(yè)，這是為什么呢？

在線酒店預訂網(wǎng)站 Agoda 是泰國第一代科技初創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)算比較大的企業(yè)了。雖然在 2007 年，Agoda 被 Priceline 收購，但總部仍然位于泰國。民俗公寓預訂平臺 FavStay 于 2015 年成立，目前做的也不錯。FavStay 平臺泰國地區(qū)酒店產(chǎn)品（listing）幾乎與 Airbnb 持平，并有望在未來幾個月內(nèi)超過 Airbnb。雖然目前旅游業(yè)科技初創(chuàng)公司數(shù)量欠缺，但已有企業(yè)所取得的發(fā)展成效都是相當可觀的。

泰國旅游業(yè)零散而且非常具有地區(qū)性，市場結(jié)構(gòu)難以改變，所以對于初創(chuàng)企業(yè)來說，需要比較長的時間來了解市場。

4. 泰國什么時候可以出現(xiàn)獨角獸企業(yè)？哪些企業(yè)有可能發(fā)展成為獨角獸？

近年來，金融科技初創(chuàng)企業(yè)在泰國處于上升發(fā)展趨勢，今年我們已經(jīng)投資了四個金融科技公司，并且計劃在這一領(lǐng)域進行更多的投資。泰國銀行、證券交易委員會以及剛成立的泰國金融科技協(xié)會（Thai FinTech Association）將在推動科技初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的作用，包括推動所需監(jiān)管框架的創(chuàng)建實施并提供激勵性措施等。并且，泰國其它的一些大型銀行，包括 KBank 和 Krungsri 等，也投入資金支持這一金融科技生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。此外，泰國政府也將投入 6 億美元來支持這一生態(tài)系統(tǒng)。我們投資過的企業(yè)有許多正在實現(xiàn)跨越式增長，包括在線支付企業(yè) Omise、汽車保險理賠 App Claim Di、在線信差服務 App Skootar、自由職業(yè)市場平臺 Fastwork、金融科技初創(chuàng)企業(yè) Finnomena、Ginja、進口啤酒在線購買及運送服務企業(yè) Wishbeer 以及在線建材供應商 OneStockHome，其中有些甚至達到了每周 20% 的增長幅度。我相信我們投資體系之外的許多企業(yè)也是這樣的發(fā)展速度，F(xiàn)avStay 就是其中一個。

5. 與其他國家相比，泰國初創(chuàng)企業(yè)缺乏的是什么？

就發(fā)展階段而言，我認為泰國現(xiàn)在就像是三年前的印尼，正處在大發(fā)展的前期。我認為泰國在未來幾年內(nèi)將會遵循與印尼同樣的發(fā)展軌跡，但是泰國市場應該比印尼市場更容易進入。印尼無疑是一個大市場，但更像是 10 多個小國家的集合體，雖然有一些企業(yè)在印尼運行的比較成功，但印尼市場總體上難以攻破并且很難實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

就相似性而言，我認為泰國與馬來西亞更相近，但是在政府支持方面，我認為泰國應該向新加坡學習，他們在這方面做了許多嘗試，而且取得了不錯的成效。

泰國初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在缺乏的主要是科技人才，我了解到的初創(chuàng)企業(yè)，每一個都需要首席技術(shù)官領(lǐng)導人才。此外，growth marketer 和數(shù)字人才也比較缺乏。

泰國的監(jiān)管框架以及政府流程目前也需要完善，并且目前缺少大公司的參與。很少看到泰國的大型企業(yè)集團來收購初創(chuàng)企業(yè)，但是這一情況也在慢慢改善，Central Group 收購時裝及鞋類購物網(wǎng)站 Zalora 泰國業(yè)務就是一個好兆頭。與此同時，也有一些大企業(yè)開始嘗試與初創(chuàng)企業(yè)進行合作。

此外，泰國還沒有一個專門針對科技初創(chuàng)企業(yè)的退出機制，如果我們能像越南政府那樣，為科技初創(chuàng)企業(yè)提供一個獨立的交易所，這將大大提高科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的流動性，推動企業(yè)增長。

6. 泰國的大企業(yè)和政府方面對于整個科技初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的推動措施有哪些？

大型銀行在資金及業(yè)務方面支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，包括風投基金、創(chuàng)業(yè)加速器、合作關(guān)系支持以及 API 服務等。許多大企業(yè)正在積極尋求與初創(chuàng)企業(yè)確立合作伙伴關(guān)系，電信運營商在過去幾年里一直在支持初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，例如 dtac 推出的 dtac Accelerate 現(xiàn)在是泰國的頭號加速器。

政府在泰國 4.0 發(fā)展戰(zhàn)略中將初創(chuàng)企業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)之一，并召開了初創(chuàng)企業(yè)會議（Startup Thailand Conference），并且投入 6 億美元支持初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。泰國銀行及其它政府機構(gòu)也紛紛向初創(chuàng)企業(yè)表示支持，所以現(xiàn)在整個初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)非常活躍，這是前所未有的場景。

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